本文经创新拿铁授权转载，文｜Hayden
大家在年初设定的新年目标，有顺利进行吗？根据统计，在 1 月份还没结束之前，就有三分之二的人会放弃他们的新目标。
美国史丹佛大学行销学教授，来自中国的黄思绮博士 （Szu-Chi Huang） 以前也会订了目标后放弃，后来用上紧发条的目标订定法，让完成目标不再沦为空谈。
创新点：用动态目标将大目标分成几个小目标以积少成多，再于后期将焦点回到大目标上，一鼓作气，冲向终点。
本文 3 大重点：
- 运用动态目标，让动机不松懈。
- 号召朋友加入有助目标执行，但要小心友谊生变。
- 目标要明确或有弹性，看情况而定。
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1. 运用动态目标，让动机不松懈
现在大家都很注重塑身，如果体重增加就会想减肥。如果目标是要减 20 公斤体重，将它分成是每周减 1 公斤，然后用 20 周完成，就会认为是可以做到的目标。但许多人会在执行目标的最后阶段撑不下去而放弃（例如体重已减了 15 公斤，离目标只剩下 5 公斤），史丹佛大学行销学教授黄思绮博士指出是由于动机松懈的缘故。
一开始执行目标的动机最强烈，执行的效果也最好，但随着目标离我们越来越近，达成目标的不确定感消失，动机也会逐渐松懈。例如：每天跑步 15 分钟并持续一个月，等变得习以为常后，就会想偷懒一天，给自己理由拖延到隔天再一起跑 30 分钟，结果打乱了原本的规划进度。
当动机逐渐松懈，人们便会开始犹豫是否值得继续走下去，并且怀疑目标的价值。
因此，为了避免这种情形，必须调整目标结构，前面先设下小目标（例如每天跑 15 分钟），等到了最后阶段的冲刺，再将重点回到整体的大目标上，甚至可以尝试超越目标（例如从每天跑 15 分钟改成加倍），而这就是动态目标的订定法则。换句话说，就是用头轻脚重，克服人性虎头蛇尾的弱点。
例如研究人员观察网络书商派人蒐集实体书店商情的成效，每人的最终目标都是要在 8 天里蒐集到 80 本书的资料，但达成目标的过程却不相同。
第 1 组每人在 8 天里就只有一个大目标，就是蒐集到 80 本书资料，但不管每天蒐集到几本。
第 2 组每人每天都有 1 个小目标，就是蒐集到10本书资料，但要进行 8 天。
第 3 组的目标结构等于是第 1 组及第 2 组的综合，也就是动态目标，亦即每人前 4 天每天都有 1 个小目标，就是蒐集到 10 本书资料，但第 5-8 天不设每天的小目标了，重点回到大目标，就是与前 4 天合计总共要蒐集到 80 本书资料。
网络书商统计各组蒐集的成果。第 1 组 8 天里只设一个大目标，总共蒐集到 1268 本书，成绩最差；第 2 组将 8 天的大目标拆成每日的小目标进行，总共蒐集到 1392 本书，成绩中等；第 3 组采取先小目标再大目标的动态目标法，结果成绩最好，总共蒐集到 1906 本书。所以动态目标法可以改进动机松懈的缺点。
延续前面减重的例子，当体重减到剩下目标 5 公斤时，就不要再订每天减 1 公斤的小目标了，而是将焦点拉回到大目标是 20 公斤，还有 5 公斤要完成，才能重拾减重的初心，一鼓作气，冲向终点。
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2. 号召朋友加入有助目标执行，但要小心友谊生变
除了动态目标有助于贯彻执行外，许多人也会将新目标公布在社交媒体上，希望获得好友的鼓励加持，让决心更坚定。黄思绮教授指出，这是因为号召大家一起参加，更可以发挥相互提携的效果，让目标执行更有动力。
但一开始与我们同甘共苦，齐向目标迈进的夥伴，常会在后面阶段逐渐消声匿迹，不再给我们讯息，这是因为夥伴关系生变的缘故。
例如研究人员观察一群参加减重课程的学员，一开始每人对于达成目标的不确定性高，是处于共患难的夥伴阶段，需要彼此相互扶持，分享上课心得及减重秘诀。
但到了课程后段，达成目标的确定性提高了，不再需要同伴帮忙，有将近 80 %的学员会不想主动分享资讯，还会想要比同伴成绩更好。夥伴关系会变成竞争关系，朋友会变成对手。
这种由互利共生的朋友关系，变成互别苗头的对手关系，并不利于营利事业举办活动，或是非营利事业举办戒烟班或戒酒班的成果。
因为这些活动需要参与者全程热心参与，彼此协助，才能达到活动的效果。解决方法，就是避免将相同动机的人放在一起，增加互利共生的关系，减少后期彼此产生的竞争心态。
例如有一项 7 天走 10 万步的健走活动，主办单位为每人指定一位同伴编成一组，并预先告知与同伴参加的理由是相同或是不同，例如参加的原因是为了健康、爱现，或是交朋友等。
结果发现，与同伴有相同参加原因的人，会觉得较有把握而在后期减少彼此连络。而与同伴有不同参加原因的人，会不确定同伴是否愿意互相支持，反而会一直与同伴保持交流资讯。所以黄教授说，当人们对达成目标有不确定感时，会想与他人保持友善关系，并想持续获得有用的资讯。
另一种解决方法，就是将活动后期设计得复杂一点，让人觉得不容易完成，就会想得到协助而保持与他人交流资讯。例如信用卡集点酬宾活动，每位消费者一开始刷卡金额享有固定 0.5% 的点数，而当点数累积到 500 点、5000 点或 50000 点时，则各享有不同等级的酬宾礼物及现金回馈。结果发现，较复杂的活动会让人不确定什么才是达到目标的最佳方法，所以会想与他人保持讨论联系，以免错过任何有用的资讯。
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3. 目标要明确或有弹性，看情况而定
一般认为目标应该要订得明确才有利于贯彻执行，例如纽约时报提供了明确 （Specific）、可衡量（Measurable）、可达成（Achievable）、有相关（Relevant）、有期限（Time-Round） 等五个设立正确目标的方法，称为Smart 5 原则，来协助提高目标达成率。
所谓明确就是指目标具体，如果是运动目标就是有数字，例如脸书创办人祖克柏 2016 年的运动目标是每天跑步一英里（约 1.6 公里）。有了数字就可以每天记录进度，然后与目标比较。
但黄思绮教授认为，目标要订得明确或是要有弹性应该视情况而定。当追求的目标很难，或对达成目标的动机很低时，目标就应该订得明确又严格。但当目标很简单，且对达成目标的意愿很高时，目标就可以订得灵活有弹性一点。
例如有家优酪乳店让顾客在购买了 6 瓶优酪乳后可以集点兑换一瓶免费优酪乳，但集点卡分成两种：一种是买店里任何一款优酪乳都算一点的弹性卡；一种是必须依照店里设定的香蕉、苹果、草莓、柳橙、芒果及葡萄口味顺序购买，每次才算一点的严格卡。结果是领弹性卡的人多，但完成兑换的人少；领严格卡的人少，但 75% 以上都完成兑换了。
原因是弹性卡灵活的方式鼓励了更多人采用目标，但同样的灵活性也阻碍了目标的达成。因为我们每天要做出多达 35000 个决定，所以在决策疲劳的情况下，会欣赏需要做出更少而不是做出更多决策的事。因此持严格卡的人不需要做决定，只要照着店家规定顺序购买即可，让目标变得更有可能实现。
所以如果你是那种很难激励自己去实现目标的人，那么一开始设立灵活有弹性的目标可能会比较适合，例如不妨先把运动目标设为我每天都要运动。但如果在进行中遇到有太多其他事会让你分心或执行力不佳，则采用更明确严格的步骤与行动，例如我每天都要跑步 15 分钟可能是更加有效。
英国有一位关注幸福、健康的专栏作家Catherine Gray，着有《清醒的意外之喜：快乐、健康、丰裕的无酒精生活》这本书。她曾经历酗酒岁月，靠订定目标并具体实践后摆脱困境。
她说要养成好习惯需要 66 天，所以用 3 个月来培养习惯并达成目标会比较合理。而专为达成目标而设计的Self Journal 笔记本，则让使用者专注在 3 个月要完成的目标上，因此使用期限也是 3 个月。
所以下次新年的新希望，可订定动态目标，并买本Self Journal笔记本，以 3 个月为期限，再找来朋友参与，则相信一定能具体实践，不会再让你失望。
