孙治华：没有远大抱负没关系，生活可以很精彩！
你觉得自己平凡吗？
孙治华老师，纵使以职业讲师为业，甚至成立了自己的策略思维商学院，却不时觉得自己平凡。
因为在讲师圈常见的有三高：学历高、经历高与人气高，但孙治华没有这三高，这使他拥有与其他讲师很不同的思考方式。
他分享这阵子他终于知道自己代表的是什么样的族群，出乎意料地，孙治华笑说他其实就是一般人，一种虽然对自己没什么远大抱负，但是希望生活可以精彩一点的人。
简报就是我从平静的生活中，将自己带入精彩人生的关键。
下班后的迷人俱乐部讲师 孙治华
成为职业讲师的契机，来自于一次与老友李柏锋的谈天之中。
李柏锋知道老师那时没有在写文章，就鼓励他试着写写看，而孙治华也才努力从平凡的生活中，找到了一个自己善写的题材——简报技巧。于是简报实验室的简报部落格，于焉而生！
在那一个开始的瞬间，我也只是比较会简报的人，千万别误以为那时已经是高手了。孙治华笑着强调。
在写了七篇简报技巧的文章之后，孙治华很意外自己居然被邀请去做企业内训，也才注意到原来有职业讲师这个市场。而那一场内训，他认为其实是失败的，因为课后满意度只有 91 分。
然而，老师转念一想：七篇文章连专栏作者都称不上，失败是理所当然的吧？自嘲的念头鼓励着自己，于是，他没有因为第一场失败，而放弃自己的部落格与未来的计画。
很多事情的开端，也许不如大家想像中的那么辉煌，机会带给我们的也不一定是成功。对于孙治华而言，那一次的失败只是为他打开一扇窗而已，纵使自己没有三高的起点、没有一个漂亮的开场，但他选择了持续走下去。
简报，将老师的人生带到一个他自己都没想过的旅程之中，而这个旅程还在继续！
图片｜孙治华老师 提供
比起口齿清晰，能用商业逻辑思维才更能打中人心
孙治华谈笑着说：我教的商业简报技巧其实很简单，基本上不用用到『学』这个字，就可以学到我的商业简报技巧！，因为他发现能成为个人长期优势的，其实是商业简报的思维层次！
在孙老师的课程之中，会和学员说明在商业世界中的三个层次：
- 执行思维
- 营运思维
- 策略思维
因为多年来的实战经验让他发现，很多时候一份商业简报会被主管、客户接受，并不是因为报告者口齿清晰、肢体表达好看、准备资料多寡、简报设计精美等等，而是因为那份简报符合商业逻辑、营运思维与策略思维。
许多年轻人会花很多时间去追求表象的技巧，却忘了思考最简单的一件事情——这份提案的商业价值是什么？帮公司创造新营收吗？帮公司优化了既有流程吗？还是可以让公司的竞争力胜过其他同业呢？
简报是从了解对方的需求开始，而不是展现自己。
下班后的迷人俱乐部讲师 孙治华
图片｜孙治华老师 提供
聚焦在简报设计的你，真的了解企业主与听众吗？
线上课程如雨后春笋般开立，现代人的学习资源众多，我们几乎可以在网络上找到想补强的技能的课程。
面对这样的外部环境，孙治华更心有戚戚，也就是这样的时刻，我们应该要慎选学习资源！，他解释：当我们在努力充实自己时，也要懂得商业世界的共通性语言与思维，如此，这些辛勤努力才得以落地实践。
让你的表达与说服的背后，有一个通彻清晰的商业策略。
很多时候我们太聚焦在整理资料，却没有理出洞察；太聚焦在简报设计，却没有商业逻辑——这其实是因为，我们不了解听众在想什么！
孙老师实际举了几个企业主跟他分享的真实案例：
- 其实我听了我的员工问题分析的简报，讲了很多，却连最基本的两个问题都没说『以前没发生，为什么现在发生了？这是环境改变？还是有其他的风险我们没看到？』、『这次的解决方式可以确保问题不再发生吗？』
- 对方的产品也不是不好，只是我们家公司最近现金流没很稳，要是可以有些付款方式上的讨论就好，只是自己也不好意思说，后来就是有一家企业主动地分享了一些阶段式交付的计画，所以我们就采购了。
- 每次我家的研发都是丢出一堆新技术的研究，但是他们好像都没有考虑到『产品最佳上市时间』，也没考虑到『不断增加成本，那会增加获利吗？这新功能或是技术可以影响消费者决策吗？』
- 每次报告就是丢一堆原始资料给我，真搞不懂，他们有没有想要跟人沟通，还是只想把报告讲完就好??
像是上述企业主与听众想知道的事情，都是你再努力搜集资料与精美简报，也无法回答的问题，而这些都是商业逻辑的提案基础。
基础如果没有打好，一整场简报的努力，就无法发挥最大的效益。
图片｜孙治华老师 提供
不是追求财富自由，而是追求能力自由
前一阵子关于自由，孙治华有深深的感触，当我们想要追求生活、工作，或是财务上的自由与平衡之前，其实我们第一件要做的事情，是能力上的自由。
他解释，当我们对于自我要求与平均价值超出他人的期许时，我们就能拥有自由与生活上的调控能力，因此在商业场景中，能让自己自由的前提就是提案中的策略思维。
而孙老师在女人迷下班后的迷人俱乐部中，会有课前问卷与课后作业，力求真正了解学员们在提案上的问题，并以问卷中的内容作为客制化的上课主轴。
也就是只要越用心填写问卷，教学中就会出现越多与学员需求高度相关的内容！
经验丰富的他将会以真实个案讨论的方式进行课程，老师会提供简易说服策略的表格，得以让学员有方法与系统化地，去检视自己每一次的提案，公正客观地评估与修正自己的商业逻辑与营运思维，让每一次的成功都能被复制，加速地走向能力自由的状态。
